我2008年开始接触蔬菜到现在，曾两次跟车到市场，都是客人临时不要货，没办法，被迫自己运到市场卖。一次是客人在我们这边，给我1万订金，货进库后，货不要，订金不要，人走了，我发市场，亏了一万八，相当于自己亏了八千，他人走后有发短信来道歉请求原谅，我算理解吧，没人愿意惹一身麻烦又白丢1万元的；我要说的是另一个，其实2013年6月份就写好了，本想发上来，想想算了，现在借绿果六周年庆，略去了个人隐私，就发上来吧。写了这么多，其实也只是事情的经过，写了这么多，其实还是我有个人情绪。我相信他们也会看到的。

2012年3月14日接到A老板第一个电话问白萝卜行情，15日又电话问如何汇款，我说先1万定金，货装上车过磅后结清，没想到当天就汇了10万过来。人从没见过，两天通两个电话就汇10万元，他是第一个，感谢他的信任。16日小A过来，发了一半挂；17日又发了一前四后八，两车总共54吨左右，都是袋装。质量上总体还行吧，小A在装车的时候有说过，这种质量可以做散装的，但听说回去后有个别小的萝卜夹在袋子中间。发两车后，小A说行情不好，要回去，等行情好了再装，还剩一些钱在我这里，拿了就回去了。过两天我电话A老板问情况，他说两车亏了六万元，菜烂了，事情都这样了，说了也没用，所以没给我打电话。但还是问我有没有办法搞散装。

2012年12月26日一个陌生电话打进来问白萝卜，我问哪位，他跟我说是以前搞两车亏了好几万，我就知道是A老板，我说有存号码，怎么不显示，他说是另一个电话。我跟他照实说前段时间下太多雨，现阶段白萝卜质量不好，袋装外面看起来还可以，但不好的夹在中间，像分叉、表皮黑线、小的比较多。A老板问外层包的过去吗，我说包的过去。他决定搞一车看看情况，当天汇我1万元；第二天27号我组织了一车前四后八，4万来斤，又汇我18000元，款结清，剩一千多让司机带回去。车应该是在12月28日下午5点前到市场的。

可能是28日（28日还是29日？应该是28日）晚上9点多，A老板打电话叫我再组织一车，我说太晚拿不到货，一般在下午2点以前就要约货，不过我还是尽量打电话。10点多我觉得拿不够货（车没定，明天能不能调到车还是问题），建议明天定后天的货，几次通话里A老板一直要求无论如何要搞一车，天气不好，市场货少，又到不了，这种机会很难遇到。到晚上11点多，确定的货有两万来斤，还少两万斤左右，我把情况跟A老板说了，太晚了，人家货都提前做了安排，地里有货，工人有限拔不出来。期间我有提到有些小贩要多5分，我没让，（因为他们多5分，其它没多5分的小贩知道了也要多5分），A老板刚开始说对，不能多5分，不过现在不够货，A老板说那就多5分吧，我说即使多5分货也不一定够，我再确定一下，如果货能够车就可以定，等半小时给回复。

不管怎样我就又打电话，其中一位开价比比较高的小贩问我给别人多少价格，我说比你少5分，他说那就不要了，大家都是熟人，让你以为我趁机抬高菜价，大家都不好意思，并且太晚了，你现在又不能确定要不要；我说不会，价格讲好了就没什么不好意思，不过也是，货还不够，等下如果够不了车又要吵醒你辞掉。

将近凌晨12点，满打满算，货还是不够，我就给A老板电话，说货够不了，如果一开始就多5分，货应该就可以够，价格我们一会儿说不接受，一会儿说接受，这么晚了，确定来确定去，小贩都失去耐心了，本来可以做到的事情现在也做到了。货够不了，定的货必须得辞掉，要不明早小贩菜拔起来，我们就要承担责任了。A老板接受了我的建议，并要我明天再努力看看，以多5分的价格可不可以当天装一车，

第二天早上六七点，A老板电话我的时候，我已经在地里了，看到别人在拔萝卜就过去问，到9点多，觉得也没指望了，我电话说拿不到货，他说那就不要问了，今天定明天的货，搞一车大的，半挂。昨晚几个小时跟早上几个小时过得很紧张，不过还是没搞到货。

提早订货容易，货搞定，车定好，我就叫汇订金，A老板说到下午三四点的时候给我汇，到四点的时候给我电话说银行关门存不了，叫我放心，明天给我汇。我还是有些担心，我说我定了货，是不能不要的，你不要货，一定要在晚上提前通知，明天早上三四点就要起来拔萝卜了，我就要负责任了；我没发过市场，你们万一不要，我自己处理随便也要亏个万儿八千的（亏过18000的）。下午5点多的时候，A老板说不要货了，上一车质量太差，很多客户今天都来找我们了，叫我把货辞掉。我说这样做得对，在人家还没拔之前辞掉，不会造成潜在损失（实际上也影响别人买卖，如果我们没向人家订货，他们可能会提早安排给别人），这些都没关系，不会造成大损失就好。他说我们以后还要打交道，不会害我的（不打交道也不能害我）。

正如A老板说的，这样的市场机会真的很难得，就在他辞掉货后的这几天，B省地区的白萝卜行情真的很好，我知道有人发B省D市，一个车可以赚到一两万。我就把情况跟A老板说了，我说现在的行情很好，你装了几车都亏钱我都很不好意思，上一车我真的希望你能不辞掉，好歹给你赚上一车，但是当时我不能讲，你会以为我是为了代办费。他说我们都是卖精品白萝卜，第一车质量太差，老客户都不来了；我说对，什么质量我都交代的很明白，没有骗你，你们是长期站市场的，做的都是老客户，客人需要什么样的货你们清楚，有时候就是赚钱的货也不能发，有的人是看行情发货的，行情好了就发，行情不好就停，跟你们不太一样。A老板说如果萝卜质量好了再联系，我说再过10天半个月受雨水影响的白萝卜就基本拔完了，接下来就是质量比较好的了。

2013年1月15日A老板又开始发货，15日开始到22日，发了6车，都是在发货当天汇款的，15日这车货本来是要14日下定金的，最后说15日早上10点左右给我汇，其它5车都是在下午装货的时候给我汇的，一般在4点左右。我跟A老板说，没有先拿定金我是冒了不小的风险的，万一你不要货，我自己发市场都要亏不少钱，最多的一次亏18000。A老板就笑了，说，亏不了那么多，钱放心就是了。就这样，也没有出现大的问题。A老板有时候也打电话说哪车质量好些，哪车质量不好些，卖到什么位置时候发现什么问题。我会问清楚大概多少斤的地方，我是有做记录的，哪一家多少货，第几个装上车的，一查就大概知道哪些货是哪家的。我说，那我知道是哪家的，会叫他下次装好点的货。在装货的过程中有时候也打电话给A老板说某小贩的货不行，不想讨价还价，不要了，让他们卖给别人，某些货质量差了一点，不过还讲得过去，少两分钱装上了。A老板说差货收购价少5分钱，到市场批发就要少1毛钱，差货叫他们不要拉过来，拉过来不要讲价，直接不要；这些在订货时我也提前跟小贩讲了。在最后不愉快之前，大概就是这样。

这几车就记下流水账：2013年1月

15日，前四后八，四万来斤白萝卜，收到35000元，货款33270元，代垫运费2000元，少270元

16日，前四后八，四万来斤白萝卜，收到36000元，货款34876元，剩854元

17日，前四后八，四万来斤白萝卜，收到36000元，货款37100元，少246元

19日，半挂，六万多斤白萝卜，收到55000元，货款55178元，少424元

20日，前四后八，四万来斤白萝卜，收到30000元，货款37128元，少7552元

22日，半挂，六万多斤白萝卜，收到52000元，货款51282元，代垫运费2000元，少8834元

其中，17日A老板叫我问到B省D市的运费，说想发两个市场，他家小孩过去B省D市，（车都是到B省C市的，其中有一车在路上走时改到B省D市，A老板打电话说货少了，最后发现是统计错了）。20日，在货款少七千多的时候，我电话给A老板，说货款不够，他叫我放心。我说，万一没给钱，我们不但吃亏了，生意也断了（很不幸，真被我言中了），我们是经历过了这样的事的。很明显，有些客人未经同意少给钱，下次要嘛不敢要嘛不好意思再跟我们打交道，生意自然就断了。

23日又定24日的货，要装半挂，车也叫好了，我也再一次提到欠款的事，我说，多几天少几天给钱没什么关系，担心的就是钱没给，吃了亏，又少了一个客人，他还是叫我一百个放心，钱绝对没问题。

不幸的事终于发生了，24日早上7点多，A老板来电话说，货不要了，叫我辞掉。我就打电话给小贩不要拔，可是人家早上3、4点就起来拔萝卜了，不少萝卜都放倒了，萝卜放倒了就要负责了。我打电话给A老板，说代办费不要了，叫小贩再少两分钱，货就要了吧。他说行情不好，不能要。看来我只能自己处理了，我想要叫小贩少拔一些，但首先要解决车的问题，但不知道要发哪里，我就问A老板如果我自己发可以发哪里，他说可以发B省D市，我说你们长期搞批发的都不能发，我没发过市场的不是要亏死了，我又跟他说亏18000的事。他说这个不一定，市场行情不好的时候发过去，往往价格又好起来了。看来只能发B省D市了，我跟他了解下市场的费用，又问他小A有没有还在B省D市，他说小A回B省C市了，货快到B省D市的时候给他电话，他让小A过来帮忙。就这样定了。实际上没有多少时间好犹豫了，定到B省C市的车不能走了要重新找车，我跟货运站说，问有没有小一点的车到B省D市的，说没有，刚好有半挂走B省D市，就定了。

像往常一样装货，在装货过程中A老板又打电话过来问什么情况，我说已装多少了，又说起了我的不满跟担心。不要货应该在昨天晚上就通知，人家拔了菜，我们必须承担起责任，不得不自己发市场了，不知道会不会又亏一万多，A老板安慰我说不会，一斤亏个一分两分、两分三分的不算亏。我说客人不要的货肯定要亏钱的，没有长期发市场，亏了就赚不回来了，不像你们，长期发市场，亏了还可以赚回来。下午五六点装好货车走出20公里，在上高速前刚想停下来吃饭，A老板来电话了，问装好了没有，我说快要上高速，停下来想要吃个饭再走，他问装了多少货，什么价格，质量怎么样，运费多少，我都跟他讲了。他说按收购价整车给他，你跟车过来看看市场玩一玩。我听了很高兴，说这样最好，一直担心会亏大钱，不过现在说好，货算你的还是算我的，不要货到了市场，行情好就说算你的，行情不好就说算我的。他说如果他们卖8.5毛一斤，我们只能卖8毛一斤，不管行情怎么样，都算他的，这下你就安心吧。他们长期卖货，肯定可以卖的比我好，这我相信。就这样定了，货算他的。我悬着的心也放下了。

25日中午在一服务区吃饭时A老板把小A的电话短信给我，小A要到B省D市卖菜。下午4点多车到市场，由于货算A老板的，对批发不懂，我帮不上忙，就当个闲人，小A安排卖货。26日晚上7点多卖完，我问小A亏了还是赚了，他说亏了500元。小A有邀过我到B省C市看看，我想也应该见见A老板。吃完饭小A打电话跟他爸爸说了情况，A老板打电话给我，说，既然来就到B省C市走走，我说好的。当晚就离开B省D市到B省C市。到B省C市很晚了，小A带我上了一会网，找旅社睡了。

第二天（27日）上午10点左右，小A带我到B省C市（农副产品批发市场）的蔬菜批发区XXX档口见到A老板。大家见面客客气气的，大姐（我对老板娘的称呼）也说，小魏，你来了。慢慢也会说到货的问题，他说我质量搞的不好，亏钱是小，老客户都不来损失大了，还跟我说一个帮忙的伙计（A老板说曾在我们县某镇包过白萝卜地块，被骗了，才来找我，在以后的很少的交谈中，这个伙计也去过某镇，我说这里冷，受冻了，他说我们那里海风大，他也说过本来大家可以做朋友，现在什么也做不成）也有一点股份。他们正在卖散装白萝卜，质量是不错的，只是个头不太匀，进货价高了不少；他让我看了一些22日发过来没卖掉的货，说质量怎样怎样不好，这车有一万来斤质量稍微差了些，我是知道的，并且我也知道质量不一样，价格也不一样，从其它地方来的散装货比我们的袋装货一斤高了两三毛、三四毛，我说不同的质量不同的价格。中午A老板叫小A带我吃了饭。

下午比较空闲时，我跟A老板说结下帐，他说这一车货款结给你，指在B省D市卖的这一车，其它以前的就算了，代办费你不要收了，价格再跟他们压一点。事情来得突然，我说代办费不要可以，但价格跟他们讲好了，压价他们肯定不干，只有我们自己吃亏。A老板说我们亏大头，你们亏小头。我打电话回家把情况说了，家里人说再跟A老板说说。A老板说我自己也承认了，质量搞的不好，6万多斤只有1拖拉机（1拖拉机有六七千斤）好的，我说跟行情也有关系，我承认的是有一万来斤质量稍差的，装货时电话里都讲过了，并且剩下的这些有不好的，也有质量非常好的也没卖掉，并且旁边也有一些别人家没卖完的萧山来的白萝卜也放在那里至少一个礼拜了，这也可以说明行情不是很好。实际上，从我跟A老板不愉快（1月底）起，我们这里的白萝卜价格就一直落价，上车价从7毛左右一直落到1毛多两毛，并且一直保持在一两毛直到4月份5月份，这是后话了。天晚了，萝卜也批完了，大家在清理垃圾，我又跟A老板提货款的事，他说就给48500元，说最后两车亏了1万多还是2万多，没叫你赔就不错了，要是对面那一帮人（不是B省人，哪省人我就不说了），最后一车48500也不会给你，六七千的运费他们就扣了司机5000元，不管货怎么样，我们从没扣司机运费，我对你算是仁慈的了。我有点急了，说代办不赚什么钱，前面的账到底还少多少你估计都没算就说算了，最后一车在到货之前就说好是你的货了，如果不给钱不就是骗我过来吗？我说这样没办法再合作了。他也生气了，叫了租你档口的一位女老板过来看剩下的一些萝卜说质量有多差。我说，你发两车亏6万元还来找我，发了质量很差的第三车还来找我，说明你信任我，至少我没有骗你；最后几车我都没有收定金就给你收货，承担不少风险，说明我也信任你，大家可以说是互相信任的。A老板打断我，什么都别说了，我这样算是仁慈的了，你考虑一下。他就走到附近看人家打牌，我就打电话，一会儿他过来，我还在通话中，他说，现在就给4万，不要明天就3万，你去告我吧。我还在通话中，没说话。他说你自己找旅店吧就回去了。我把情况跟家里说完，找了家旅馆。一夜无话。

28日，大概上午10点，我又到XXX档口，A老板已经在那里，我问他，昨天为什么本来要给最后一车货款48500元，到后来只要给40000元。他说，我是跟你讲情面，把你当朋友，才要把最后一车货款给你，现在你说不可能合作了，我情面也不讲了。我说最后一车本来我是被逼无奈才要自己发市场的，你说整车货算你的，要不卖多少钱是我们的事，这跟以后合作不合作是两码事，我说人要讲良心，A老板也说人要讲良心。我还想说什么，A老板说，什么都别说了，我已经是很仁慈的了，要嘛40000拿去，要嘛你就多住几天。“什么都别说了”！事情大家心中有数，说多了也还是那些话。我就跟老板娘说，大姐，帮我跟A老板说说好话吧；老板娘显得很生气，“小魏，你还年轻，想说什么就说什么，我们老A为人怎么样，你去问问周围邻居，你都没有给他台阶下，在这里你说话都这样，在你们那边不知道会怎样？我们还敢到你那里吗？即使不合作，也应该由我们说，不应该你来说”。我说我人比较心直口快，有些话是无意的，我不应该说不合作，我们代办费可以不要，可是没办法向小贩压价。我在这里这样说话，在我们那里也是这样说话，小A去过我们那里就知道，如果我有做亏心事，也不敢到这里了。老板娘说连小贩都治不了，怎么搞货，我们算是仁慈的，换做对面那帮人，你这个钱还拿得回去吗？运费六七千他们就扣了司机5000元。我说大家是要合作的，买卖要双方愿意才行，说不上谁治谁，向他们压价以后怎么收货；我们是什么样的人就是什么样的人，人家要怎么样是他们的事。我说突然觉得大家好陌生，老板娘说“本来我们当你是朋友，现在什么都做不成了，你一来，我们就叫我家小孩帮你卖货，还管吃管住”，我说这个别说了，小A本来是要帮我卖货，可是最后货算你们的；跟小A一起，大家都是挣着付钱，其实也花不了多少钱。我说这个货款跟我们合不合作是两回事，老板娘说货质量差，又叫我去看22号装车的没卖掉的白萝卜，说这是什么货，我说什么样的价格什么样的货，我们那里袋装的再好的萝卜里面也有个别差的，再说有些质量很好的货也没有卖掉，跟行情也有关系。你们人没过去我很不好办事，你们人在的时候，哪些可以的，哪些要跟他们讲价的，哪些坚决不要的，我都好说话。老板娘说我们人没去，你更应该把好关。我说我没百分百尽力，也百分之八九十尽力，我说我没有骗你们，又提到了“发两车亏6万元还来找我，发了质量很差的第三车还来找我”。

中午我随A老板、老板娘跟一伙计吃了顿饭，他们请客。就像昨天一样，基本上我在档口那里无事可做，就在那边干等，A老板说你给你姐夫打个电话，给你40000元，我说打过了，我不能拿你40000，实际上家里人都说，不行的话，把钱拿了回来吧，你在那里不方便，脚踏别人的地，头顶别人的天。我说我又没跟他们怎么样，也不用怕，再说，除了钱的事，他们吃饭时也还招呼我。实际上，我何尝不知道在外不方便，吃不好，睡不好，心情又不好，受了点冻，头晕，都病了，只是我觉得事情不应该这样的，A老板没必要这样对我。到傍晚收摊时，A老板要回去了，说小魏你还要住下来吧。我说对，账没结没法回去。A老板回去了，我也跟着走了，自己吃了一点饭后上旅馆。晚上过十二点，我给A老板发了短息：

29日10点左右，我又到XXX档口，A老板也已经在那里，我问有没有收到短信，他说有，我说以前的8千多就算了，最后一车结清可以吗？他说什么都不要说了，给你40000。我还是不让，我跟老板娘说，大姐你再帮我说说。我听到老板娘跟A老板说就让他回去吧，意思就是把最后一车结清了让我回去，没结果。老板娘跟我说A老板不听她的。我人不舒服，我给家里打了电话，说要回去了。我最后一次跟A老板说48500，A老板还是说什么都别说，就40000元，我给你定张机票。我默许了40000，我说，我不坐飞机，我做火车或者长途汽车就行，A老板说火车跟汽车现在不好订票，要我身份证，我给了他，他用手机定好机票把身份证还我，是下午五六点的飞机，我都没想到唯一一次坐飞机会是在这样的情境下。中午A老板叫一起吃饭，我早上吃的晚，不饿，也没有胃口，说待会自己解决就行。下午三四点，A老板把40000元给我，我说不带现金，不方便，帮我存到银行卡里。收到钱后，我向他问清怎么到机场，要回去了，A老板跟我走了一小段路，拍着这我的肩膀说，以后发点好货过来，我们再合作。可是怎么合作？基础呢？

回来后，我跟小贩结账时，其中两拖拉机白萝卜共13000斤左右，我一斤少结5分钱，其中一个不干，说好少2分的，（少2分的事装货时我有跟A老板讲了），现在少5分，说我是怎么做生意的，价格都说好了，他不签字，我说那你最后再领（连同其它白萝卜货款还有一两万元）吧，客人扣我一万多，我除了扣你们两个人总共几百块钱，你问其它人我扣他们钱了没有，我知道市场行情不好，可是也因为你们这两拖拉机质量比较差才给客人找借口，他还唠唠叨叨的，等几个人领过钱了才签了字领了钱。

回来第二天本来是有叫姐夫给A老板打个电话，但最终也没有打。我想这样吃了亏，生意也断了；如果生意不断，多少还可以赚点代办费。我跟他们说你们也别给他电话了，我还是找个时间给他个短信，建议他把最后一车结清了，这样大家也好日后相见，有合作机会时也不会不好意思合作。到2013年5月21日晚上7点多，我给A老板发了短信。5月22日上午10点左右给他电话，没接。到晚上9点左右打了第一次电话，老板娘接的，我听出来了，我说大姐，她可能认为我找错人，挂了电话，我马上又打，还是老板娘接的，我说大姐，我是福建小魏，我想问A老板有没有收到短信，她说他在洗澡，我说那我等下再打，她说等一下，他出来了，我等了一两分钟，电话断了，我隔了一会儿，又打了两三次电话，不是没接就是挂断。我就明白A老板收到我的短息，但不想接我电话。

我绝对不是斤斤计较的人，货款被少一千两千的也不是一次两次了，有些人只是过客，我也不想去理会。我开始跟A老板有点互信基础，但到头来也是这样收尾。没下定金叫我订货的时候，我就跟他说，订了货了就一定要，曾经客人不要货自己发市场亏了一万多，他说不会害我，最后也不得不自己发；货款少七八千的时候，我跟他说，钱晚几天给没关系，怕的是钱没给，生意也断了，他说一百个放心，最后也没放下心；在最后一车确定货算谁的时候，他说算他的，叫我安心，最后还是没安下心。我写这么多，也有点是因为情绪问题吧（我承认我当时是有点急了，没必要惹怒人家，当时也是觉得他没必要这样对待我），真是“万万没想到”。

作为代办，我想说几句：

1、  第一次合作最好人过来看一下，看看质量、这边的做法，以后合作心里比较有底。

2、  做代办做大了可能比较好赚钱，做小的，完全是辛苦费，收一点代办费什么风险也承担不了。产地这边我知道的会如实告知，市场行情要客人自己把握，觉得合得上可以发市场了再发，千万不要勉强，量力而行，市场行情是随时变化的，可以赚很多，也可能亏很多，请千万不要把市场风险转接到代办身上。如果你亏钱，我赚个代办费都不痛快。不顺利的时候，货紧张，亏吨位，还要高价购货，客人在的时候还好商量，客人不在，情况很难讲清楚，不好意思跟客人加价，怕误会，代办费贴进去不够还要一斤亏个一分两分的，当然亏太多就没办法，跟客人沟通，一般选择不发货。实际上，为了好组织货源，代办多少积点货，这两年总体行情不太好，也亏钱。客人没定死，也不用急着订货，市场行情会影响客人的决定。

3、  先定金，装好货后付全款。在订购没有发生实际损失之前，定金随时可以一分不少要回去；可是菜农已经拔了我们定的菜，就是我们的责任了，不能因为市场行情突然不好就不要货了。不少次收到客人的定金，大多时候是汇款的，不少还是没见过面没打过交道的，也有拿现金的，由于各种原因，如果没成交，定金都一分不少退还，钱在我们这里是很安全的，绝对的专款专用，让客人放心，也让菜农小贩放心。

4、  铁打的代办流水的客商。客商可以换个电话或者叫换个人再过来打交道；代办换电话换人比较不好，毕竟诚信是需要时间的检验的。

5、  如果相信我，人不过来就叫发货，请不要在亏钱的时候拿质量说事。货好货差是相对的，行情好跟行情差时货的标准就不太一样了，也许你那里行情很不好，可是产地货源却很紧张；当然，不管货在这里还是已经到了市场，货好货差我都会承认，不喜欢别人夸大其实。有些客人的评价我比较喜欢：不会故意使坏。也希望代办们自己老实做人，诚信做事。

借此机会，推销一下自己。自觉自己最大的优点是人比较老实，可以被信任吧，就是“不会故意使坏”；当然，大家可以批评我的能力，可是即使最牛逼的人，也有弄不到货、卖不出货的时候。希望自己向好的代办学习，越来越好，再接再厉；也知道孤掌难鸣，有力不从心的时候，找些合得来的伙伴一起做更容易保质保量。

最后，祝六周年的绿果网越办越好！谢谢绿果平台，让大家知道我，也让我知道大家，让农副产品通过平台更好流通。